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出差旅行闲暇时,神谈戏聊传感器(113)

       神谈戏聊文章112集,聊到了到达澳大利亚墨尔本第二天拜访了两家客户 。到了周末两天 ,谷哥已习惯于周末工作 ,但是客户的习惯是周末放下工作休假 ,我们也只能休息了 。初冬的墨尔本, 天气晴朗的时候空气非常好,体感也没有我们中国北方冬天的时候那么冷, 街上的行人有的穿的羽绒服 ,有的穿的短裤短裤,各有各的道理 。


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       既然放松了, 就到墨尔本的城区玩一玩,为了拜访客户 ,方便我们入住郊外的酒店 。 星期六下午我们先到了有150多年历史的墨尔本维多利亚图书馆 。维多利亚图书馆既是可以作为参观, 同时也可以作为现实的读书阅览的地方, 一楼和三楼有很多人就是到图书馆读书,写作,思考,而不仅仅把它作为外地游人参观游览的名胜古迹好。谷哥也饶有兴趣的在三楼打卡摆了个pose   也算是到此一游 。


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       已经傍晚, 漫步在墨尔本主要的大街上, 在接近唐人街的附近, 到处都是中文标识门牌字号 ,耳边也时时响起熟悉的汉语的声音。 如果不在意 ,好像就在中国的大街上 。七点以前的大街上, 似乎还是安全的,人流量很多,也可以说人声鼎沸 。


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       但大街上的自行车不安全, 看看破烂的自行车锁的紧紧的 ,恨不得一辆自行车锁上两把锁  。


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       已经夜晚, 市政厅,教堂等 一些著名的景点已经关门了 。转了转 ,肚子有点饿了。 品尝一下正宗的兰州牛肉拉面。 问了一下店里确实有是兰州人在做的, 其中一个收银的女服务员就来自兰州 。18澳元的一碗牛肉面 看官们觉得如何 ?


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       墨尔本市区街上乞讨的人各有不同 ,有直白的乞丐;也有艺术性的乞丐。 当然,还有娱乐第一 ,赚钱第二的“非职业性”乞丐 。


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       周日一天,我们听客户的介绍 ,墨尔本著名的旅游景点大洋路Great Ocean Road ,但是要正常旅游的话 ,需要花两天时间,我们决定一天走马观花“打卡”游玩 。


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       其实大洋路主要是沿着大海边有不少的大大小小的海湾 ,同时沿途一边是大海 ,一边是大山 ,其实也谈不上大山 ,山也并不高, 多处景色非常的漂亮 。从墨尔本市区出发 ,大约要300多公里 。其中Great ocean road大洋路有240多公里 ,沿途分别有平原,山丘 ,原始森林 ,小山和海洋。平原地区公路两边一望无边的大平地 ,有不少的绵羊和奶牛  ,所以一路风景不断 。


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       据介绍 ,大洋路是第一次世界大战以后,参加战斗的澳大利亚士兵和其他人员大概有3000多人回国后,不能马上就业 ,所以政府就发动民众成立了一个基金,用这些基金来支付战后人员修筑这一条沿山公路。 多年以后,随着旅游业的发展 ,这条依山傍水的弯曲小路就成了墨尔本一条非常著名的旅游线路 。本地人周末都会去沿途大大小小的海湾冲浪 ;外地人只要时间允许 ,都会到此一游。


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       由于时间关系, 我们驱车到了阿波罗海湾,到海边沙滩上看了一会儿姑娘,狗和海浪戏耍的镜头  。面对宽阔的大海 。犹如广大的市场心潮澎湃 ,用手指在平平展展的细沙上留下了bat365官网登录入口“ChinaStar”的字样 ,海水慢慢的流来 ,但终还存在 。


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       文武之道, 一张一弛 ,有了轻松的周末 就有紧张的周一。 昨天(5月27日 )从早上九点到下午六点 ,我们共拜访了三个客户。客户A对我们的无线蓝牙压力温度传感器非常感兴趣 ,我们也留下了样品 ,供客户进一步测试 ,希望这款结合传感器与物联网应用的产品能够在客户A得到广泛的使用。


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       客户B使用我们的液位传感器,但是由于在选用通气电缆时 ,对介质的腐蚀性认识不足 ,因而发生了一些小的问题 。通过沟通找到了解决问题的简单办法 。选用更合适的电缆 ,客户非常高兴, 决定加大订单 。客户还说我们西安bat365官网登录入口的产品质量比德国非常有名的S公司的质量要好很多。


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       由于时间紧,我们同客户C就在商业大厦咖啡厅交流 ,客户对我们的智慧街区产品 。尤其是多种无线智能井盖传感器非常感兴趣,希望我们尽快发送详细的资料和报价 。他们同时在澳大利亚和香港推广项目 。


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       临别时 ,当我们谈到无线蓝牙温度压力传感器应用在工业领域上时 ,客户更感兴趣。 追到地下停车场,要看一下实物, 并现场简单测试一下,同时也要求尽快发资料给他们公司 。


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       由于我们购买了周一晚上八点从墨尔本飞悉尼的飞机 ,另外还要给租用的汽车加满油 并归还租用的车辆 ,所以必须六点赶到墨尔本机场T3航站 。


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       匆匆忙忙赶到机场,托运行李,办登机牌,安检 。 随后草草地花22澳元吃了一碗盒饭,到达登机口不到十分钟就开始登机了。别了 ,澳大利亚墨尔本 。


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      澳大利亚制造业并不发达 ,但是发展的也很迅速 ,传感器会有好的发展前景 。澳大利亚农业牧业发展非常发达 ,据说澳大利亚绵羊的数量和奶牛的数量五十倍于人口的数量。这应该是物联网应用的大市场 ,但是由于成本或网络问题,应用成功的地方并不很多  。而且大客户也很难攻下, 也和我们中国一样, 需要很好的客户关系, 并非我们平时所想象的那样,在西方发达国家 , 只要产品好 ,客户关系是次要的。

      世界上有人的地方就有人际关系,建立良好的沟通并保持轻松惬意的关系是成功的重要一步 。

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