神谈戏聊文章112集，聊到了到达澳大利亚墨尔本第二天拜访了两家客户 。到了周末两天 ，谷哥已习惯于周末工作 ，但是客户的习惯是周末放下工作休假 ，我们也只能休息了 。初冬的墨尔本， 天气晴朗的时候空气非常好，体感也没有我们中国北方冬天的时候那么冷， 街上的行人有的穿的羽绒服 ，有的穿的短裤短裤，各有各的道理 。

       既然放松了， 就到墨尔本的城区玩一玩，为了拜访客户 ，方便我们入住郊外的酒店 。 星期六下午我们先到了有150多年历史的墨尔本维多利亚图书馆 。维多利亚图书馆既是可以作为参观， 同时也可以作为现实的读书阅览的地方， 一楼和三楼有很多人就是到图书馆读书，写作，思考，而不仅仅把它作为外地游人参观游览的名胜古迹好。谷哥也饶有兴趣的在三楼打卡摆了个pose   也算是到此一游 。

       已经傍晚， 漫步在墨尔本主要的大街上， 在接近唐人街的附近， 到处都是中文标识门牌字号 ，耳边也时时响起熟悉的汉语的声音。 如果不在意 ，好像就在中国的大街上 。七点以前的大街上， 似乎还是安全的，人流量很多，也可以说人声鼎沸 。

       但大街上的自行车不安全， 看看破烂的自行车锁的紧紧的 ，恨不得一辆自行车锁上两把锁  。

       已经夜晚， 市政厅，教堂等 一些著名的景点已经关门了 。转了转 ，肚子有点饿了。 品尝一下正宗的兰州牛肉拉面。 问了一下店里确实有是兰州人在做的， 其中一个收银的女服务员就来自兰州 。18澳元的一碗牛肉面 看官们觉得如何 ？

       墨尔本市区街上乞讨的人各有不同 ，有直白的乞丐；也有艺术性的乞丐。 当然，还有娱乐第一 ，赚钱第二的“非职业性”乞丐 。

       其实大洋路主要是沿着大海边有不少的大大小小的海湾 ，同时沿途一边是大海 ，一边是大山 ，其实也谈不上大山 ，山也并不高， 多处景色非常的漂亮 。从墨尔本市区出发 ，大约要300多公里 。其中Great ocean road大洋路有240多公里 ，沿途分别有平原，山丘 ，原始森林 ，小山和海洋。平原地区公路两边一望无边的大平地 ，有不少的绵羊和奶牛  ，所以一路风景不断 。

       据介绍 ，大洋路是第一次世界大战以后，参加战斗的澳大利亚士兵和其他人员大概有3000多人回国后，不能马上就业 ，所以政府就发动民众成立了一个基金，用这些基金来支付战后人员修筑这一条沿山公路。 多年以后，随着旅游业的发展 ，这条依山傍水的弯曲小路就成了墨尔本一条非常著名的旅游线路 。本地人周末都会去沿途大大小小的海湾冲浪 ；外地人只要时间允许 ，都会到此一游。

       由于时间关系， 我们驱车到了阿波罗海湾，到海边沙滩上看了一会儿姑娘，狗和海浪戏耍的镜头  。面对宽阔的大海 。犹如广大的市场心潮澎湃 ，用手指在平平展展的细沙上留下了bat365官网登录入口“ChinaStar”的字样 ，海水慢慢的流来 ，但终还存在 。

       文武之道， 一张一弛 ，有了轻松的周末 就有紧张的周一。 昨天（5月27日 ）从早上九点到下午六点 ，我们共拜访了三个客户。客户A对我们的无线蓝牙压力温度传感器非常感兴趣 ，我们也留下了样品 ，供客户进一步测试 ，希望这款结合传感器与物联网应用的产品能够在客户A得到广泛的使用。

       客户B使用我们的液位传感器，但是由于在选用通气电缆时 ，对介质的腐蚀性认识不足 ，因而发生了一些小的问题 。通过沟通找到了解决问题的简单办法 。选用更合适的电缆 ，客户非常高兴， 决定加大订单 。客户还说我们西安bat365官网登录入口的产品质量比德国非常有名的S公司的质量要好很多。

       由于时间紧，我们同客户C就在商业大厦咖啡厅交流 ，客户对我们的智慧街区产品 。尤其是多种无线智能井盖传感器非常感兴趣，希望我们尽快发送详细的资料和报价 。他们同时在澳大利亚和香港推广项目 。

       临别时 ，当我们谈到无线蓝牙温度压力传感器应用在工业领域上时 ，客户更感兴趣。 追到地下停车场，要看一下实物， 并现场简单测试一下，同时也要求尽快发资料给他们公司 。

       由于我们购买了周一晚上八点从墨尔本飞悉尼的飞机 ，另外还要给租用的汽车加满油 并归还租用的车辆 ，所以必须六点赶到墨尔本机场T3航站 。

       匆匆忙忙赶到机场，托运行李，办登机牌，安检 。 随后草草地花22澳元吃了一碗盒饭，到达登机口不到十分钟就开始登机了。别了 ，澳大利亚墨尔本 。

      澳大利亚制造业并不发达 ，但是发展的也很迅速 ，传感器会有好的发展前景 。澳大利亚农业牧业发展非常发达 ，据说澳大利亚绵羊的数量和奶牛的数量五十倍于人口的数量。这应该是物联网应用的大市场 ，但是由于成本或网络问题，应用成功的地方并不很多  。而且大客户也很难攻下， 也和我们中国一样， 需要很好的客户关系， 并非我们平时所想象的那样，在西方发达国家 ， 只要产品好 ，客户关系是次要的。

      世界上有人的地方就有人际关系，建立良好的沟通并保持轻松惬意的关系是成功的重要一步 。

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